我想不管是販賣服務或是販賣產品，大家都很有一些被殺價或是議價的經驗。
有些時候呢，對方很溫和，就是簡單問一下說如果我不要什麼東西或減少什麼條件的話，可不可以給一點折扣。
但有些時候，對方可能會提出一個遠遠低於你報價的預算。
假設對方要求直接變6折，你要給他殺嗎？
比如你外出採訪一篇1000字要3000塊，但是對方一次就直接砍到1800……
我的建議是不要，至少不要讓他殺成這樣。
面對大區間的殺價，有一件很忌諱的事情就是「直接答應」。
為什麼呢，這聽起來很反直覺啊？直接答應不是很阿沙力嗎？
我以前的確是這麼想的。
可是我也做過親友案，很乾脆讓對方殺了之後對方反而不開心。
對方半開玩笑地說「蛤～那我沒殺你不就原本想算我很貴～」
從此就知道為什麼厲害的百貨公司櫃姐，或者是其他外包大大，要談折扣都不是不可以，但是絕對不會太好殺。
對方不一定管你的理由，但絕對會看你的行為
那次之後我才知道，不管接案者本身是什麼心態，當你太快答應對方大幅度殺價的時候，都會讓人有一種錯覺是「那所以這個東西本來就不值這個價錢，如果我沒有殺價，好像我是潘仔」 。
不管你背後是出於一些交情，或是一些你知道他支付的能力所以去給的折扣，也甚至不管你有沒有說出來（當然有說出來還是會比沒說會好一點）。
很容易殺價成功這件事，就是在讓對方覺得：
我購買東西好像其實沒那麼有價值，而且我還差點要用原價買它。
而且你報出某個價錢一定是有原因的
回到那個價錢你報的原因，你才能決定你要能他殺多少。
這個報價原因跟成本有非常密切的關係。
因為你可能是基於查詢資料的時間成本、出外的交通費、洽談的電話費等等各種各樣的成本因素，加上你可能也蒐集了一些參考市價的資料，才謹慎地報出某個價格。
所以砍條件然後砍價格這種議價，你答應的幅度也可以視這部分的成本調整。
價格攻防的重點是協調
那種單純要你讓利的殺價，你不一定要照單全收。
甚至大幅度殺價的時候，客人本身就不覺得他這個殺價會成功，只是他想要確定他沒有被多收錢。
所以我們不一定要照著對方要求說什麼就是什麼，你可以跟他解釋一大堆，但是最後的結論是你只能讓到多少，而且不要馬上掀出你的底牌。
比如說他前面要六折，你算完覺得極限是八折，那可以跟他喬看看九折的價格 ，對方再次要求可能七折或八折，這時候再考慮答應。
當然關於接案報價還有一大堆的技巧跟方法
比如說你有辦法在一開始就把價格拉得夠高，而且對方可接受，那這些問題可能就可以不是問題，對吧？
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