拿商業機密那種命脈出來說的前言，我就不提了（？）
以下因為不知道要叫這個提案現場又進階解析，到底是算「課」還是「SHOW」，容我全部簡稱「秀」。
因為 Wawa 不只講給我們聽、提案做給我們看，還提完重新幫忙畫重點，技巧標好標滿、重點技巧全部講到爆，那架勢不叫不怕你學，是生怕你學不會（！）
【 容我快速介紹一下 Wawa 】（用我自己的角度ＸＤ）
他是一個 20 幾年經驗的廣告公司創辦人，待過奧美、李奧貝納等大型廣告商，明明開廣告公司忙得要命還是酷到爆地經營自媒體，有機會你一定要看他影片或聽他講一講廣告，他對廣告的愛會讓你嚇到（！）
我是說，欸，他甚至是會在跨年開廣告課，跟大家一起跨年的廣告人⋯⋯你看奪瘋狂⋯⋯
有些東西，是需要體驗的
體驗完這個秀，我覺得創意真不是人幹的，但故事真的好好聽，廣告真的好美（？）
然而很多時候，體驗能辦到跟記下的顆粒度，跟我自己作為學員的能力有關，若能力不到，人家弄得多麽精細，也是可能觀察不出來的——結果 Wawa 為了防止這件事，一次提兩個案，直接點名他的固有流程，我當下是一邊聽、一邊震撼、一邊瘋狂筆記，但總有疏漏，容我分享我所能接收到，我覺得最深刻的三個大點。
重點一：跟客戶站在同一邊
我覺得這可能是提案最重要又最容易被忘記，又需要最多細節維護的部分。
Wawa 分享他提案會提到 3 次這件事，我真是嚇傻，畢竟提案的意思是還沒成案，到底要怎麼有這個決心跟熱情⋯⋯
而如何「傳達跟客戶站同一邊」這件事也很有意思。
畢竟，空有心意，但傳達不到對方那裡，也是白搭。
所以在這個秀之中，他在進行完第一個提案狀態表現後，第二次提案間，只要有反覆印證到第一個提案狀態同樣的事情，他就會再點大家一次，連笑話都有功能（真的啦）
比如需要掃視全場、需要注重發聲、需要盡量製造內梗⋯⋯
營造「我們同一國」的感覺，真的不是口頭上說「我真的替這專案考慮很多」，而是各種各種細節氛圍累積而成的。
你努力的時候，不會像熱血職場劇那樣有背景音樂，所以透過務實的技巧把「你所做的事」跟「你已具備的用心」這些情緒價值傳達到客戶那裡，真的非常重要，會決定這個服務能不能賣得掉。
重點二：提示客戶先前的需求，比想像中的重要
客戶有時候是看起來兇猛或看起來專業，咳我很抱歉說這句話，但說真的，客戶的確不一定真的知道他的需求到底要怎麼搞定。
（或者說，即便他們家基層知道，也需要外部單位對相關一起聽提案的主管敘述某個訊息，才比較可能被接受。）
然後 Wawa 是直接開宗明義表示，一定要提示客戶上次需求開了什麼，然後我方有針對這個需求去做什麼安排或研究，以示「我們真的很重視也真的有把需求聽進去」，還要順便提示對方免得他們忘記。
而且最酷的是， Wawa 示範他怎麼用 3 頁PPT把客戶需求的概念默默換掉，這個技能絕對是鐵打的必要——畢竟有時候就算你真實判斷客戶當時的某個需求「其實只是某個表面，沒有觸及某個重點」，要是說服不了他，那也就是很痛苦在表面的問題打轉（？？？
真的好厲害喔嗚嗚，第一次看這麼詳盡的邏輯解析。
我跟我自己客戶弄這種東西，都超沒技巧，直接就是耗時間下去談說：「嗯嗯我有收到這個需求，但同時我也擔心會ＸＸＸＸ」
原來真的要搞的話，其實提案的時候就應該要搞定⋯⋯
實在太重要了（滾地
重點三：環環相扣的餘裕感，與思考「提案」的本質
Wawa 提案時的走位是講究的——呃雖然我聽說他本來就會走來走去，但當他一邊提完案，一邊真正走來走去，一邊看著全場，最後解釋他在走什麼的時候，我還是滿震撼的。
他說，不要怕擋住 PPT ，因為他要讓客戶注意他本人。
如果真的重點是純看 PPT，那給檔案就好了。
接受客戶要求簡報只看最後一頁，大家來比CPA，不是提案該做的事。
所以他說，現場重要的是讓客戶把焦點放在提案手身上。
他是要讓客戶看 PPT 的時候才走到旁邊去的，平時甚至投影的字打在他身上，他都是OK的。
然後連提案手練習時要怎麼練，都有具體方法：
比如練習對著椅子說話，眼高要保持在椅面往上 70 – 80 公分，因為那大概是一般成人坐姿的眼睛高度。
真的是怕你學不會的保姆級教學（？？？）
結語
總之提案系列這是 A 場，還有 B C D E ，而我絕對還是要維持我標題的觀點：「這就是標準那種開一堂少一堂、燃燒生命跟熱血的實體教學。」
下次有收到訊息，如果你有一點點想去，那就去，必須去。
這邊附上 Wawa 的 IG，啊他 IG 連結有各種管道，也有 Podcast，按你習慣的發樓！
但我一定要說一下，這個 Show 當時是 25 小時完售直接一個超快賣光，這種事情就是下次應該只會更快秒殺，畢竟這是第一屆＆這次可是很多人寫了好評＆筆記到處傳播（？？？）
所以你如果真不想錯過，我自己私人建議是他電子報你要訂一下＆要收信，比較安穩，我就是收到信報到ㄉ。
